- проведена периодизация и раскрыто содержание этапов развития закупочной деятельности промышленных предприятий в нашей стране, что способствует определению современного состояния закупочной деятельности предприятий в России и выявлению основных направлений её дальнейшего развития в контексте общемировых тенденций;
- предложены, типология поставщиков, с позиций констатации уровня их взаимоотношений с покупателем, которая может быть учтена (использована) предприятием при выработке стратегий рыночного информационного воздействия на существующих и потенциальных поставщиков, прежде всего при осуществлении конкурентных закупок, и типология поставщиков как возможных объектов рыночных коммуникационных воздействий, которая может быть использована при определении целей создания конкретного комплекса рыночных коммуникаций;
- выявлены и сформулированы специфические особенности закупочной сферы, влияние, которых необходимо учитывать при организации и управлении рыночными коммуникациями промышленного предприятия в его закупочной деятельности;
- обоснована необходимость создания новой структуры в закупочной службе предприятия (отдела конкурентных закупок), которая продиктована расширением практики осуществления конкурентных закупок и усилением внимания в этом контексте установлению и поддержанию рыночных коммуникаций предприятия-покупателя с поставщиками, практическим отсутствием соответствующих структур в составе закупочных служб предприятий, а также невозможностью, в силу целого ряда причин, высокопрофессионального осуществления деятельности в этом направлении (прокьюремента) структурами, представляющими закупочные службы промышленных предприятий в нашей стране в настоящее время, определены и сформулированы её функции и задачи.
- определены коммуникационные условия для осуществления успешных конкурентных закупок предприятием - покупателем, факторы, которые необходимо учитывать при выработке концепции (политики) коммуникационной деятельности предприятия на рынке поставщиков, а также сформулированы коммуникационные задачи предприятия - покупателя, все вышеперечисленные результаты направлены и будут способствовать методологическому обеспечению процесса формирования методического инструментария рыночной коммуникационной деятельности предприятия при проведении конкурентных закупочных процедур;
- разработан ранее отсутствовавший понятийный аппарат в области продвижения, учитывающий специфику коммуникационной деятельности на рынке поставщиков, в частности, даны авторские определения таких категорий как реклама, паблик рилейшнз, стимулирование поставщиков, прямые коммуникации с поставщиками, синтетические рыночные коммуникации и ряд других, который будет способствовать (создавать условия посредством формирования единой теоретической базы) процессу осмысления коммуникационной деятельности предприятия на рынке поставщиков;
- разработан алгоритм формирования комплекса рыночных коммуникаций предприятия при осуществлении им закупочной деятельности, позволяющий эффективно выстраивать взаимоотношения с поставщиками с учётом идеологии концепции интегрированных рыночных коммуникаций;
- предложен методический подход к проведению сравнительной оценки результативности использования различных видов рыночных коммуникаций в закупочной деятельности предприятия, позволяющий аргументировано планировать рыночные коммуникационные кампании (структуру комплекса рыночных коммуникаций кампании по продвижению покупательского потенциала или брэнда покупателя на рынке поставщиков), проводимые предприятиями - покупателями с учётом непротиворечивой интеграции включённых в неё различных видов рыночных коммуникаций;
- даны оригинальные определения брэнда и брэндинга, раскрыты их сущность и содержание, определены и показаны принципиальные отличия брэндинга, ориентированного на закупки от брэндинга, ориентированного на сбыт и предложен для введения в научный оборот термин «брэнд покупателя», а также даны авторские определения брэнда покупателя и брэндинга в закупочной деятельности промышленного предприятия, определены и показаны цель и место брэндинга в закупочной деятельности промышленного предприятия как инструмента управления рыночным предложением;
- на основе авторской трактовки разработан алгоритм процесса создания успешного брэнда предприятия - покупателя, определены и представлены инструменты управления брэндом покупателя, предложен алгоритм формирования концепции кампании по продвижению брэнда предприятия - покупателя на рынке поставщиков, что обеспечивает возможность использования этой современной коммуникационной технологии в конкретной практической деятельности промышленного предприятия - покупателя.
1. Король А. Н. Рыночные коммуникации с поставщиками как условие проведения успешных конкурентных закупок / А. Н. Король // Сибирская финансовая школа. – 2008. – № 6 (71). – С. 109 – 111.
2. Король А. Н. Управление цепями поставок / А. Н. Король // Из-вестия Иркутской государственной экономической академии. – 2008. – № 6 (62). – С. 86 – 89.
3. Король А. Н. Пути совершенствования управления закупками / А. Н. Король // Вестник Тихоокеанского государственного университета. – 2008 – № 2 (9). – С.119 – 132.
4. Король А. Н. Основные тенденции в развитии закупочной деятель-ности / А. Н. Король, А. Е. Елисеев // Известия Иркутской государ-ственной экономической академии. – 2008. – № 2 (58). – С. 13 – 15.
5. Король А. Н. Конкурентные закупки и рыночные коммуникации промышленного предприятия / А. Н. Король // Власть и управление на Во-стоке России. – 2008. – № 2 (43). – С. 29 – 33.
6. Король А. Н. Брэндинг как синтетическая маркетинговая коммуникация фирмы / А. Н. Король // Практический маркетинг. – 2005. – № 12 (106). – С. 11 – 17.
7. Король А. Н. Маркетинг закупок: сущность и содержание / А. Н Король // Практический маркетинг. – 2004. – № 5 (87). – С. 16 – 18.
8. Король А. Н. Исследование рынка недревесных продуктов леса юга Дальнего Востока / А. Н. Король, С. Е. Гочачко, Н. М. Герасименко, С. А. Пиханова // Практический маркетинг. – 2003. – № 4 (74). – С. 17 – 25.
Монографии, учебники и учебные пособия:
9. Король А. Н. Управление рыночными коммуникациями при заку-почной деятельности промышленного предприятия / А. Н. Король. – Хабаровск, 2008. – 236 с.
10. Маркетинговые коммуникации: учебник / А. Н. Король [и др.]. – Хабаровск, 2007. – 380 с.
11. Король А. Н. Реклама и маркетинговые коммуникации фирмы / А. Н. Король. – Хабаровск, 2005. – 181 с.
12. Маркетинг закупок: учеб. пособие / А. Н. Король. – Хабаровск, 2005. – 136 с.
13. Маркетинг: учеб. пособие / А. Н. Король [и др.]. – Хабаровск, 2003. – 179 с.
14. Организация рекламной деятельности: учеб. пособие / А. Н. Ко-роль. – Хабаровск, 1999. – 119 с.
15. Король А. Н. Инновационная активность предприятия и реклама / А. Н. Король, В. С. Лосев. – Хабаровск, 1998. – 143 с.
16. Организация и планирование рекламы: учеб. пособие / А. Н. Ко-роль. – Хабаровск, 1998. – 123 с.
17. Организация оптовой торговли средствами производства: учеб. пособие / А. Н. Король, [и др.]. – Хабаровск, 1990. – 71 с.
18. Совершенствование материально-технического снабжения в экономическом районе на современном этапе развития экономики СССР: учеб. пособие / А. Н. Король, М. М. Третьяков. – Хабаровск, 1985. – 76 с.
19. Основные направления совершенствования обращения средств производства в народном хозяйстве СССР: учеб. пособие / А. Н. Король, О. А. Кролли. – Ленинград, 1982. – 70 с.
Прочие статьи:
20. Король А. Н. Применение технологии брэндинга в рыночной коммуникационной деятельности предприятия - закупщика / А. Н. Король // Проблемы комплексного социально-экономического развития Дальнего Востока: материалы международной научно-практической конференции. – Хабаровск, 2008. – С. 379 – 384.
21. Король А. Н. Планирование продвижения брэнда предприятия - покупателя / А. Н. Король // Проблемы комплексного социально-экономического развития Дальнего Востока: материалы международной научно-практической конференции. – Хабаровск, 2008. – С. 385 – 390.
22. Король А. Н. Конкурентные закупки в коммерческой деятель-ности промышленного предприятия / А. Н. Король, В. С. Лосев // Актуальные вопросы управления организацией: материалы региональной научно-практической конференции. – Хабаровск, 2008. – С. 163 – 170.
23. Король А. Н. Стимулирование поставщиков при закупочной дея-тельности предприятия / А. Н. Король // Региональный рынок товаров и услуг: инновационные технологии и организация бизнеса: материалы международной научно-практической конференции. – Хабаровск, 2008. – С. 99 – 104.
24. Король А. Н. Конкурентные закупки и управление предложением / А. Н. Король // Проблемы инновационного и экономического роста Дальнего Востока России: материалы международной научно-практической конференции. – Хабаровск, 2007. – С. 267 – 272.
25. Король А. Н. Маркетинговые коммуникации при конкурентных закупках / А. Н. Король // Проблемы инновационного и экономического роста Дальнего Востока России: материалы международной научно-практической конференции. – Хабаровск, 2007. – С. 273 – 278.
26. Король А. Н. Брэндинг при конкурентных закупках / А. Н. Ко-роль // Практический маркетинг. – 2007. – № 3 (121). – С. 23 – 32.
27. Король А. Н. Маркетинговое коммуникационное обеспечение конкурентных закупок / А. Н. Король // Вестник Тихоокеанского государственного университета. – 2007. – №2 (5). – С. 89 – 104.
28. Король А. Н. Брэнд и брэндинг: сущность и содержание / А. Н. Король, Н. Л. Драгуленко // Вестник Хабаровской государственной ака-демии экономики и права. – 2006. – № 1 (22). – С. 97 – 105.
29. Король А. Н. Брэндинг в системе маркетинговых коммуникаций фирмы / А. Н. Король // Вестник Тихоокеанского государственного университета. – 2006. – № 2 (3). – С. 91 – 114.
30. Король А. Н. Брэндинг как технология эффективного продви-жения товара / А. Н. Король // Современные проблемы экономического развития предприятий, отраслей, комплексов, территорий: материалы международной научно-практической конференции. – Хабаровск, 2006. – С. 183 – 188.
31. Король А. Н. Определение сущности брэнда / А. Н. Король // Со-временные проблемы экономического развития предприятий, отраслей, комплексов, территорий: материалы международной научно-практической конференции. – Хабаровск, 2006. – С. 189 – 194.
32. Король А. Н. Маркетинг закупок как функция маркетинговой деятельности фирмы / А. Н. Король, Е. С. Андреянов // Проблемы развития экономики Дальнего Востока: материалы международной научно-практической конференции. – Хабаровск, 2003. – С. 33 – 38.
33. Король А. Н. Проблемы развития социальной рекламы в Хабаровске / А. Н. Король, Ю. П. Лончаков // Экономика и управление в современных условиях: материалы всероссийской научно-практической конференции. – Красноярск, 2003. – С. 87 – 89.
34. Король А. Н. Логика и содержание рекламной деятельности / А. Н. Король // Экономический потенциал Дальнего Востока, как основа интеграции региона в систему мирохозяйственных связей: сборник материалов региональной научно-практической конференции. – Хаба-ровск, 2001. – С. 194 – 199.
35. Король А. Н. Система маркетинговых исследований в рекламе / А. Н. Король // Проблемы менеджмента в условиях становления рыночных отношений: межвузовский сборник научных трудов. – Хабаровск, 2000. – С. 35 – 38.
36. Король А. Н. Реклама как элемент маркетинговой деятельности / А. Н. Король // Проблемы перехода к рыночной экономике: сборник научных трудов. – Хабаровск, 1994. – С. 76 – 80.