- развиты отдельные теоретические положения логистики: дана новая более содержательная трактовка распределительной логистики, предложено уточненное авторское определение категории "распределительная логистика", дана характеристика стратегического и оперативного уровней распределительной логистики, раскрыто содержание межорганизационного логистического менеджмента предприятий - производителей товаров в соответствии с разработанной и предложенной в диссертационной работе теорией;
- введено в научный оборот понятие "конкурентоспособность каналов распределения" и раскрыто содержание управления конкурентоспособностью каналов, рассматриваемое как взаимодействие общего, логистического и маркетингового менеджмента, направленное на создание, поддержание и повышение конкурентоспособности каналов;
- разработана концептуальная модель конкурентоспособности каналов распределения, раскрывающая внутренние противоречия во взаимодействии участников каналов распределения, различную векторную направленность и критериальность оценки конкурентоспособности каналов производителями, оптовыми, розничными торговыми посредниками и потребителями, исходя из их места в системе товародвижения, экономических целей и интересов;
- разработана методология управления конкурентоспособностью каналов распределения и на основе логистического подхода предложена схема создания системы управления конкурентоспособностью каналов с описанием этапов разработки, внедрения и функционирования;
- дана авторская характеристика системных свойств каналов распределения, выделены логистическая, маркетинговая, коммерческая и сервисная подсистемы по признакам: специфические принципы, цели, стратегии, методы осуществления бизнес-процессов; доказано, что системные характеристики каналов распределения позволяют использовать методы, инструменты и приемы логистики для управления конкурентоспособностью каналов распределения;
- предложены концептуальная модель формирования на стратегическом уровне распределительной логистики конкурентоспособных распределительных систем и дескриптивная модель управления конкурентоспособностью координируемых каналов сбыта на основе использования сформулированных автором логистических принципов проектирования каналов, учитывающих их системные особенности, наличие общесистемной цели (создание ценности для потребителей и удовлетворение их потребностей) при различиях экономических интересов у элементов систем;
- предложена методология оценки конкурентоспособности каналов распределения на основе использования разработанной автором системы критериев конкурентоспособности, предусматривающая поэтапную оценку степени достижения целевых интегрированных и частных критериев конкурентоспособности каналом в целом, отдельными его подсистемами и звеньями;
- разработана методика принятия решений по выбору торговых посредников с учетом требований торговых систем к поставщикам товаров и услуг, и предложен метод выбора производителями товаров торговых посредников на основе анализа иерархий, матричного анализа и синтеза глобальных приоритетов;
- предложена методика оценки конкурентоспособности каналов распределения через оценку уровня удовлетворенности конечных потребителей услугами розничных торговых посредников, основанная на применении разработанной автором комплексной системы показателей, отражающих качество условий и процесса обслуживания, затраты потребителей и социальную адресность услуги.
1.Войткевич, Н.И. Концепция конкурентоспособности каналов распределения [Текст]: монография / Н.И. Войткевич. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. ун-та, 2007. -164 с. - 10,25 печ. л.
2.Войткевич, Н.И. Распределительная логистика и конкурентоспособность систем сбыта товаров [Текст]: монография / Н.И. Войткевич - М.: Креативная экономика, 2008. - 148 с.- 9,25 печ. л.
Статьи в журналах, рекомендованных ВАК РФ
3.Войткевич, Н.И. Содержание бизнес-процессов в каналах рас-пределения товаров [Текст] / Н.И. Войткевич // Вестн. Самар. гос. экон. ун-та. 2007. - № 5 (31). - С. 44- 48. - 0,5 печ. л.
4.Войткевич, Н.И. Распределяй и …властвуй. [Текст] / Н.И. Войткевич // Рос. предпринимательство. 2008. №1. С. 32-36. - 0,3 печ. л.
5.Войткевич, Н.И. Мы выбираем, нас выбирают [Текст] /
Н.И. Войткевич // Рос. предпринимательство. - 2008. - № 4. - Вып. 2. -
С. 118-122. - 0,3 печ. л.
6.Войткевич, Н.И. Содержание категории "распределительная логистика" [Текст] / Н.И. Войткевич // Вестн. Самар. гос. экон. ун-та. - 2008. № 4(42). - С. 23-28.-0,5 печ. л.
7.Войткевич, Н.И. Конкурентоспособность и маркетинговый потенциал каналов распределения [Текст] / Н.И. Войткевич // Вестн. Рос. гос. торг.-экон. ун - та. - 2008. - №4 (25). - С. 0,45 печ. л.
8.Войткевич, Н.И. Модель управления конкурентоспособностью каналов распределения [Текст] / Н.И. Войткевич // Экон. науки. - 2008. - № 8(45). - С. 318-322. - 0,6 печ. л.
9.Войткевич, Н.И. Векторная модель оценки конкурентоспособности в каналах распределения [Текст] / Н.И. Войткевич // Вестн. Самар. гос. экон. ун-та. - 2008. - №8 (46). - С. 25-30. - 0,5 печ. л.
Публикации в других изданиях
10.Войткевич, Н.И. Стимулировать развитие гарантированного комплексного снабжения в территориальных органах Госснаба СССР [Текст] / Н.И. Войткевич // Вопросы совершенствования материально-технического снабжения: сб. науч. тр. - Куйбышев: Куйбышев. план. ин-т, 1976. - С. 25-29. - 0,25 печ л.
11.Войткевич, Н.И. Длительные хозяйственные связи с поставщиками комплектующих изделий [Текст] /Н.И. Войткевич, К.Ф. Демин // Экспресс-информация "Экономика автомобиле-строения". - Тольятти: Филиал НИИНАавтопром, 1976. - Вып.12. - С. 44-51. - 0,35/0,2 печ. л.
12.Войткевич, Н.И. Организация обеспечения ВАЗа комплектующими изделиями в условиях АСУ [Текст] /Н.И. Войткевич, К.Ф. Демин // Экспресс-информация "Экономика автомобилестроения". - Тольятти: Филиал НИИНАавтопром, 1977. - Вып.3. - С. 24-38. - 0,65/0,4 печ.л.
13.Войткевич, Н.И. Управление хозяйственными связями ВАЗа по поставкам комплектующих изделий [Текст] / Н.И. Войткевич, К.Ф. Демин // Экспресс-информация "Экономика автомобилестроения". - Тольятти: Филиал НИИНАавтопром, 1977. - Вып. 10. - С. 29-44. -0,8/0,4 печ. л.
14.Войткевич, Н.И. Система управления хозяйственными связями между поставщиками и потребителями по поставкам продукции производственно-технического назначения в народном хозяйстве [Текст] /
Н.И. Войткевич // Вопросы совершенствования материально-технического снабжения: сб. науч. тр. - Куйбышев: Куйбыш. гос. ун-т, 1978. - С. 51- 56. -
0,3 печ. л.
15.Войткевич, Н.И. Перестройка хозяйственного механизма и управление сбытом продукции [Текст] / Н.И. Войткевич // Ма-териально-техническое снабжение в условиях интенсификации общественного производства: сб. науч. тр. - Куйбышев: Куйбыш. план. ин-т, 1989. -
С. 35-39. -0,3 печ. л.
16.Войткевич, Н.И. Организационно-финансовые меры регулирования хозяйственных связей по поставкам в современных условиях [Текст] / Н.И. Войткевич // Проблемы становления и функционирования товарного рынка: сб. науч. тр. - Самара: Самар. гос. экон. акад., 1996. -
С. 13-18. - 0,3 печ. л.
17.Войткевич, Н.И. Конкурентное дифференцирование в интегрированных системах распределения [Текст] / Н.И. Войткевич, В.Н. Калышенко // Математические методы и информационные технологии в экономике: материалы V Междунар. науч.-тех. конф. Ч. 1. - Пенза: ПДЗ, 2000. - С. 86-88.-0,2/0,1 печ. л.
18.Войткевич, Н.И. Директ-маркетинг в деятельности "СамараВолгоМаш [Текст] / Н.И. Войткевич // Маркетинг. - №5. - 2000. - 0.1 печ. л.
19.Войткевич, Н.И. Тенденции интеграции и концентрации в российских каналах сбыта [Текст] / Н.И. Войткевич // Маркетинг на российском рынке товаров и услуг: межвуз. сб. науч. тр. / отв. ред. Н.И. Войткевич, Е.Р. Храмцова. - Самара: Изд-во Сам. гос. экон. акад., 2000. -
С. 67-71.-0,25 печ. л.
20.Войткевич, Н.И. Формирование современной рыночной инфраструктуры как фактор развития промышленного производства. [Текст] /
Н.И. Войткевич // Региональные и отраслевые проблемы маркетинга: межвуз. сб. науч. тр. / отв. ред. Н.И. Войткевич, Е.Р. Храмцова. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. акад., 2001. - С. 3-11. - 0,5 печ. л.
21.Войткевич, Н.И. Методические вопросы определения регио-нального спроса на потребительские товары [Текст] / Н.И. Войткевич, Л.В. Кайдалова // Региональные и отраслевые проблемы маркетинга: межвуз. сб. науч. тр. / отв. ред. Н.И. Войткевич, Е.Р. Храмцова. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. акад., 2001. - С. 33-41. - 0,5/0,25 печ. л.
22.Войткевич, Н.И. Перспективы малого бизнеса в торговле. [Текст] / Н.И. Войткевич // Проблемы развития предприятий: теория и практика: материалы Междунар. науч.-практ. конф., 10 -11 окт. 2002 г. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. акад., 2002. - С. 314-316.- 0,2 печ. л.
23.Войткевич, Н.И. Маркетинг малых предприятий торговли. [Текст] / Н.И. Войткевич // Опыт и проблемы маркетинговой деятельности в российском предпринимательстве: материалы III Всерос. науч.-практ. конф., 17-18 сент. 2002 г.- Пенза: МНИЦ ПГСХА, 2002. - С. 148-150. - 0,2 печ. л.
24.Войткевич, Н.И. Принципы создания интегрированных торговых систем в каналах распределения продовольственных товаров [Текст] / Н.И. Войткевич // Логистика и проблемы эффективности коммерческой деятельности: межвуз. сб. науч. тр.- Самара: Изд-во Самар. гос. экон. акад., 2000. - С. 22-25. - 0,2 печ. л.
25.Войткевич, Н.И. Управление торговым персоналом в личных продажах [Текст] / Н.И. Войткевич // Структурно-экономические проблемы занятости и безработицы: материалы Междунар. рос.-германск. науч.-практ. конф., 22-23 сент. 2003 г. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. акад., 2003. - С. 147-150. - 0,2 печ. л.
26.Войткевич, Н.И. Персональные продажи в коммуникационной политике ЗАО "ТД "Орион" [Текст] / Н.И. Войткевич // Проблемы развития предприятий: теория и практика: материалы Междунар. науч.-практ. конф., 10 - 11 окт. 2002 г.- Самара: Изд-во Самар. гос. экон. акад., 2002. С. 397 -399.- 0,25 печ. л.
27.Войткевич, Н.И. Особенности каналов распределения рынка аккумуляторных батарей [Текст] / Н.И. Войткевич, А.И. Антонова // Проблемы качества экономического роста: материалы Междунар. науч. конгресса, 27-28 мая 2004 г. Ч. 2. Стратегии развития систем управления товародвижением / отв. ред. А.П. Жабин, Г.Р. Хасаев. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. акад., 2004. - С. 206- 210. - 0,3/0,15 печ. л.
28.Войткевич, Н.И. Расчет параметров различных систем управления товарными запасами [Текст] / Н.И. Войткевич, Е.А. Михайлов // Проблемы совершенствования организации производст-ва и управления промышленными предприятиями: межвуз. сб. науч. тр. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. акад., 2004. - С. 102- 107. - 0,3/0,15 печ. л.
29.Войткевич, Н.И. Тенденции в формировании каналов распределения [Текст] / Н.И. Войткевич // Проблемы развития предприятий: теория и практика: материалы 5-й Междунар. науч.-практ. конф., 25-26 нояб. 2005 г. - Ч. 3. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. акад., 2005. - С. 77- 79.- 0,25 печ. л.
30.Войткевич, Н.И. Формирование каналов сбыта российскими товаропроизводителями [Текст] / Н.И. Войткевич // Проблемы совершенствования организации производства и управления промышленными предприятиями: межвуз. сб. науч. тр. - Вып. 2. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. ун-та, 2006. - С. 129- 138. -0,5 печ. л.
31.Войткевич, Н.И. Маркетинг взаимодействия производителя с участниками канала сбыта. [Текст] / Н.И. Войткевич // Проблемы совершенствования организации производства и управления промышленными предприятиями: межвуз. сб. науч. тр. - Вып. 2 / отв. ред. Н.А. Чечин,
С.А. Ерошевский. - Ч.1. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. ун-та, 2006. - С. 90-94. -0,3/0,15 печ. л.
32.Войткевич, Н.И. Конкурентоспособность каналов сбыта [Текст] / Н.И. Войткевич // Роль высших учебных заведений в инновационном развитии экономики регионов: материалы Меж-дунар. науч.-практ.конф. 10-12 окт. 2006. - Ч. 2. Логистика, коммерция, сервис: инновационные тенденции развития. Маркетинговые технологии в управлении инновационным развитием регионов. Менеджмент инновационной деятельности. Конкурентоспособность высших учебных заведений как фактор раз-вития социальных ресурсов регионов. Круглый стол "Финансово-кредитная политика и ее роль в стимулировании экономического роста в РФ" /отв. ред. А.П. Жабин, Е.В. Зарова. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. ун-та, 2006. - С. 119- 121. - 0,3 печ. л.
33.Войткевич, Н.И. Конкурентные позиции розничной торговли в каналах распределения [Текст] / Н.И. Войткевич // Шихобаловские чтения: опыт, проблемы и перспективы развития потребительского рынка в регионе: материалы Всерос. науч.-практ.конф., 14-15 нояб. 2007 г. - Ч.1. - Самара: ООО "ОФОРТ", 2007. - С. 154-160. - 0,4 печ. л.
34.Войткевич, Н.И. Критерии конкурентоспособности рекламных агентств [Текст] / Н.И. Войткевич, А. Н. Матулина // Проблемы совершенствования организации производства и управления промышленными предприятиями: межвуз. сб. науч. тр.: В 2 ч. - Вып. 1, ч. 1. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. ун-та, 2007. - С. 101-112. - 0,5/0,25 печ. л.
35.Войткевич, Н.И. Оценка привлекательности рынка при формировании ассортимента. [Текст] / Н.И. Войткевич, Д.А. Баранников // Проблемы совершенствования организации производства и управления промышленными предприятиями: межвуз. сб. науч. тр.: В 2 ч. - Вып. 1, ч. 1. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. ун-та, 2007. - С. 90-101.-
0,5/0,25 печ. л.
36.Войткевич, Н.И. Системные характеристики каналов распределения [Текст] / Н.И. Войткевич // Проблемы развития предприятий: теория и практика: материалы 6-й Междунар. науч.-практ.конф., 11-12 окт. 2007 г.- Ч. 4. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. ун-та. - С. 250-253. - 0,2 печ. л.
37.Войткевич, Н.И. Тенденции развития региональных розничных сетей Самарской области [Текст] / Н.И. Войткевич // 35 лет экономическому образованию в УДГУ: Менеджмент: теория и практика: материалы науч.-практ. конф. - Ижевск, 2007. - №1-2. - С. 120- 124.- 0,4 печ. л.
38.Войткевич, Н.И. Конкурентные преимущества каналов распределения [Текст] / Н.И. Войткевич // V Омские торгово-экономические чтения: материалы Междунар. науч.-практ. конф. - Омск: ИП Васильев В.В., 2007. - С. 282-286. - 0,5 печ. л.
39.Войткевич, Н.И. Принципы оценки конкурентоспособности каналов распределения [Текст] / Н.И. Войткевич // Формирование инновационного типа экономики России и регионов. Проблемы менеджмента, логистики, коммерции, маркетинга, сервиса и бизнес-статистики: материалы Междунар. науч.-практ. конф., 13-15 июня 2007 г. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. ун-та. - С. 55-63.- 0,45 печ. л.
40.Войткевич, Н.И. Взаимодействие участников логистической системы распределения товаров [Текст] / Н.И. Войткевич // Логистика и экономика регионов: материалы науч.-практ. конф. с междунар. участием, 8-9 февр. 2008 г. / Сиб. гос. аэрокосм. ун-т. - Красноярск, 2008. -
С. 45-50.- 0,3 печ. л.
Учебно-методические издания
41.Войткевич, Н.И. Планирование сбыта готовой продукции на промышленном предприятии [Текст]: метод. указания / Н.И. Войткевич. - Куйбышев: Куйбыш. план. ин-т, 1989.- 1,75 печ. л.
42.Войткевич, Н.И. Коммерческая деятельность промышленного предприятия по сбыту готовой продукции [Текст]: учеб. пособие / Н.И. Войткевич, Е.Р. Храмцова. - Куйбышев: Куйбыш. гос. ин-т, 1990. - 5,5/ 3,3 печ. л.
43.Войткевич, Н.И. Управление коммерческими связями [Текст]: учеб. пособие / Н.И. Войткевич. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. акад., 2001. - 4,2 печ. л.
44.Войткевич, Н.И. Методы оценки потребительского спроса [Текст]: метод. разработка. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. акад., 2003.- 1,45 печ. л.
45.Войткевич, Н.И. Сбытовая деятельность промышленного предприятия в современных условиях [Текст]: метод. разработка / Н.И. Войткевич. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. акад., 2003. -1,5 печ. л.
46.Войткевич, Н.И. Оценка и прогнозирование потребительского спроса [Текст]: метод. разработка / Н.И. Войткевич. - Самара: Изд-во Самар. гос. экон. акад., 2005. -1,75 печ. л.
47.Войткевич, Н.И. Личные продажи [Электронный ресурс]: раздел в мультимедийном учебнике "Маркетинговые коммуникации". - Ч. 2. - Самара: Самар. гос. экон. акад., 2005. - 21,9/3,5 печ.л.