2. Представлена концепция партнерских связей в присущих ей элементах и сделано исследование последних в органическом единстве и их объективной последовательности на основе системного подхода, где хозяйствующие субъекты - производитель и потребитель - рассматриваются как самостоятельные изоморфные подсистемы.
Ключевой характеристикой здесь является наличие двухсторонних взаимосвязей между участниками постоянно меняющихся отношений и между хозяйствующими субъектами, вовлеченными в процесс купли-продажи машинотехнической продукции.
При этом предложенная концепция предусматривает выделение устойчивой «конструкции» сотрудничества самого разного рода, включая разнообразные функциональные и пространственные подсистемы.
3. Предложена концепция объектно-ориентированной модели партнерства, основанной на понимании ее формирования как незамкнутой системы, функционирующей при кооперации производителя и потребителей.
Парадигматическая сущность этой модели состоит в том, что система партнерских отношений рассматривается автором как органическое единство двух подсистем - саморегулируемой и регулируемой, опосредуемых механизмом рыночного взаимодействия.
При этом важно нахождение оптимального сочетания принципов саморегулирования и регулирования.
4. Предложена авторская концепция экономического содержания встречного процесса сближения производителя и потребителей техники, содержащая методические рекомендации по обеспечению взаимосвязи по всему сроку жизни продукции производителя, включая стадии проектирования, производства, эксплуатации, ремонта и модернизации вплоть до списания у потребителя.
По мнению автора, ориентация в изготовлении техники на потребителя предполагает обеспечение взаимосвязи в системе проектировщик-производитель-потребитель. Проектировщик при прямом взаимодействии с производителем техники и при содействии потребителя изучает перспективу развития последнего и максимально учитывает выводы этого изучения при создании техники. В то же время целенаправленное доведение до заинтересованных организаций данных о разрабатываемой технике способствует выбору наиболее прогрессивных и первоочередных технических решений при разработке проектов технического перевооружения и реконструкции предприятий-производителей.
Таким образом в предлагаемой автором концепции определяются содержание (функцию) и границы процесса управления взаимодействием.
5. Выдвинуто концептуальное положение, что партнерская деятельность не может развиваться без заданных параметров рыночного поведения производителя и потребителя. Это позволило автору в конечном итоге определить методы и средства активизации управления партнерской деятельностью.
6. Обоснована специфика базового, на взгляд автора, свойства рыночного хозяйствующего субъекта, вступающего во взаимодействие, - организационно-хозяйственного новаторства. Это свойство понимается в диссертации как совокупность признаков, характеризующая формы и сферы хозяйственной активности.
На практике взаимодействие возбуждает определенное общественное состояние его участников - активность, выражающую ту или иную грань производственных отношений. Активность - характеристика деятельности процесса взаимодействия данных элементов. Сама деятельность, характеризуемая активностью, неотделима от рыночных отношений и законов, так как ее субъекты являются носителями этих отношений.
Степень активности (или пассивности) субъектов процесса взаимодействия зависит от того, как организованы процессы производства, обмена и потребления продукта.
7. Введен в научный оборот термин «кооперационное взаимодействие». Автор предлагает следующую формулировку этого понятия: тип производственно-экономического взаимодействия предприятий-продуцентов и их потребителей, которое характеризуется партнерскими связями при генерировании продукта в условиях производства и конкурентной борьбой за долю прибыли в данном товаре (продукте или услуге) при его реализации.
Кооперационное взаимодействие характерно для предприятий, задействованных в цепочке продуктового потока по направлению от производителя к конечному потребителю.
Вся сложность и многовариантность складывающихся производственно-экономических отношений на рынке позволяет автору рассматривать как приоритетную, именно модель кооперационного взаимодействия.
8. Разработан и апробирован алгоритм принятия стратегических решений как производителем, так и потребителем в рамках их партнерских отношений, что позволяет хозяйствующим субъектам не только найти для себя наиболее приемлемые направления для полного соответствия выдвигаемым рынком требований, но и планировать цикличность сменяемости, своевременность замены изделий и порядок их позиционирования.
9. Разработан алгоритм процесса разработки целевой программы взаимодействия производителя и потребителя, в котором определены экономическая сущность и содержание целепологания участников партнерских отношений, предложена модель декомпозиции интегральной цели, а целевые установки математически выражены в соответствующих критериях оптимальности. В качестве таких критериев могут выступать максимизация прибыли, максимальное увеличение основных фондов путем технического перевооружения, максимально-возможный захват рынка и другие.
10. Разработана структурная группировка хозяйственных связей, позволяющая выделить и в дальнейшем реализовывать ключевые производственные и коммерческие связи при сбыте машиностроительной продукции. В частности, в диссертации выделена группа управленческих решений, включающая предложенные автором реорганизационные мероприятия по совершенствованию взаимодействия хозяйствующих субъектов, исследована специфика условий возникновения противоречий в партнерских связях на отраслевом и региональном уровнях.
11. На основе теории игр разработана модель экономического взаимодействия с локальными критериями оптимизации и глобальной целевой установкой. В предложенной автором обобщенной игровой модели наиболее адекватно отражено поведение производителя и потребителей как инвесторов, которое определяется заранее выработанной целевой установкой с учетом различного рода изменений партнерских стратегий. Это позволяет данным хозяйствующим субъектам влиять на функцию полезности (выигрыш) каждого из них по отдельности, а также и в совокупности.
1.Санинский, С.А. Формирование производственной программы машиностроительного предприятия: монография / С.А. Санинский. – Саратов: Изд-во СГСЭУ, 2006. – 2,7 п.л.
2.Санинский, С.А. Организация дилерских сетей предприятий машиностроительного комплекса / С.А. Санинский, Д.А. Чербаев. – Саратов: Изд-во СГСЭУ, 2008. –6,2/1,1 п.л.
3.Санинский, С.А. Маркетинговый анализ медиарынка // Маркетинговый анализ товарных рынков: методика и опыт: монография / под общ. ред. М.Е. Кунявского / С.А. Санинский. – Саратов: Изд-во СГСЭУ, 2008. – 11,25/1,2 п.л.
4.Санинский, С.А. Методологические основы рыночных решений предпринимателя // Маркетинговый анализ товарных рынков: методика и опыт: монография / М.Е. Кунявский, С.А. Санинский, Д.А. Егоров и др.; под общ. ред. проф. М.Е. Кунявского / С.А. Санинский. – Саратов: Изд-во РАТА, 2009. Вып. 2. – 9,25/0,3 п.л.
5.Санинский, С.А. Рынок машиностроительных изделий: состояние и развитие // Маркетинговый анализ товарных рынков: методика и опыт: монография / под общ. ред. проф. М.Е. Кунявского / С.А. Санинский. – Саратов: Изд-во РАТА, 2009. Вып. 2. – 9,25/0,7 п.л.
6.Санинский, С.А. Концептуальные основы взаимодействия продуцентов с потребителями на товарных рынках // Маркетинговый анализ товарных рынков: методика и опыт: монография / М.Е. Кунявский, С.А. Санинский под общ. ред. проф. М.Е. Кунявского / С.А. Санинский. – Саратов: Изд-во РАТА, 2009. Вып. 2. – 9,25/0,3 п.л.
7.Санинский, С.А. Производители и потребители: рыночное взаимодействие и партнерство: монография / С.А. Санинский. – Саратов: Ай Пи Эр Медиа; Москва: СПС Гарант, 2009. – 8,5 п.л.
8.Санинский, С.А. Формирование и развитие системы взаимодействия производителей и потребителей машиностроительной продукции: монография / С.А. Санинский. – Москва: Научная книга, 2010. – 24 п.л.
9.Санинский, С.А. Рыночное развитие машиностроительного производства // Модернизация предприятий машиностроительного комплекса: монография / под общ. ред. М.Е. Кунявского / С.А. Санинский. – Москва: Научная книга, 2010. – 13,5 /1,8 п.л.
10.Санинский, С.А. Ориентация модернизационной стратегии предприятия на взаимодействие с потребителями // Модернизация предприятий машиностроительного комплекса: монография / под общ. ред. М.Е. Кунявского / С.А. Санинский. – Москва: Научная книга, 2010. – 13,5 /2,1 п.л.
Статьи в научных журналах, рекомендованных ВАК
11.Санинский, С.А. Анализ структуры и динамики основных фондов предприятий отраслей народного хозяйства / С.А. Санинский, М.М. Макарик // Вестник Саратовского Госагроуниверситета им. Н.И. Вавилова. 2008. №6. – 0,4/0,2 п.л.
12.Санинский, С.А. Анализ структуры и динамики основных фондов предприятий отраслей народного хозяйства / С.А. Санинский, М.М. Макарик // Вестник Саратовского Госагроуниверситета им. Н.И. Вавилова. 2008. №7. – 0,3/0,15 п.л.
13.Санинский, С.А. Развитие рекламной деятельности в бизнес-единицах / С.А. Санинский // Вестник Российского государственного торгово-экономического университета. 2008. № 1 (22). – 0,4 п.л.
14.Санинский, С.А. Оптимизация процесса освоения новой сельскохозяйственной техники / Е.З. Герчикова, С.А. Санинский // Вестник Саратовского Госагроуниверситета им. Н.И. Вавилова. 2008. №8. – 0,6/0,3 п.л.
15.Санинский, С.А. Переориентация предпочтений предприятий в рыночных условиях / О.В. Воронкова, С.А. Санинский // Вопросы современной науки и практики. Университет им. В.И. Вернадского. 2008. № 3 (13). – 0,4/0,2 п.л.
16.Санинский, С.А. Организация механизма сервисного обеспечения в отраслевом разрезе / С.А. Санинский, Л.В. Булгакова // Вестник Саратовского Госагроуниверситета им. Н.И. Вавилова. 2009. №5. – 0,6/0,3 п.л.
17.Санинский, С.А. Стратегический подход к управлению ассортиментной политикой предприятий-производителей сельскохозяйственной техники / Е.З. Герчикова, С.А. Санинский // Вестник Саратовского Госагроуниверситета им. Н.И. Вавилова. 2009. №9. – 0,4/0,2 п.л.
18.Санинский, С.А. Взаимодействие предприятий-производителей с потребителями в рыночных условиях / С.А. Санинский // Вестник Саратовского государственного социально-экономического. 2009. №28 (4). – 0,4 п.л.
19.Санинский, С.А. Развитие партнерских отношений в системе взаимодействия машиностроительных предприятий с потребителями / С.А. Санинский // Предпринимательство, 2009. №7. – 0,4 п.л.
20.Санинский, С.А. Формирование системы управленческих решений производителя на выстраивание отношений с потребителем / С.А. Санинский // Перспективы науки, 2010. №2 (04). – 0,5 п.л.
21.Санинский, С.А. Машиностроительная продукция как товар (теоретический аспект) / С.А. Санинский // Вопросы экономики и права, 2010. №12. – 0,45 п.л.
22.Санинский, С.А. Гибкая система машиностроительного производства: цели и задачи построения / С.А. Санинский // Инновационная деятельность, 2010. №3 (12). – 0,3 п.л.
23.Санинский, С.А. Системное представление взаимодействия производителей и потребителей продукции / С.А. Богомолов, С.А. Санинский // Вестник Российского государственного торгово-экономического университета, 2011. №6 (55). – 0,4 /0,2 п.л.
24.Санинский, С.А. Сокращение цикла заказа при взаимодействии производителей и потребителей / С.А. Санинский // Экономические науки, 2011. №2 (75). – 0,5 п.л.
25.Санинский, С.А. Развитие взаимосвязи торговой и производственной политики промышленного предприятия / С.А. Санинский // Российское предпринимательство, 2011. №5 (2). – 0,4 п.л.
Публикации в других изданиях
26.Санинский, С.А. Совершенствование разработки производственной программы предприятия в рыночных условиях / С.А. Санинский // Социально-экономические процессы: эффективность и качество управления. Сборник научных трудов. – Саратов: Изд-во СГСЭУ, 2006. –0,4 п.л.
27.Санинский, С.А. Стратегия совершенствования номенклатуры выпускаемой продукции при диверсификационных преобразованиях / С.А. Санинский // Социально-экономические процессы: эффективность и качество управления. Сборник научных трудов. – Саратов: Изд-во СГСЭУ, 2006. – 0,4 п.л.
28.Санинский, С.А. Механизм согласования производства и реализации продукции / С.А. Санинский // Социально-экономические процессы: эффективность и качество управления. Сборник научных трудов. – Саратов: Изд-во СГСЭУ, 2006. – 0,4 п.л.
29.Санинский, С.А. Размежевание производственных программ профильной и диверсифицированной продукции на машиностроительных предприятиях / С.А. Санинский // Сборник научных трудов. – Саратов: Изд-во СГСЭУ, 2006. – 0,3 п.л.
30.Санинский, С.А. Маркетинговые коммуникации как инструмент развития регионального рынка / С.А. Санинский, М.А. Фатеев // Региональная бизнес-среда: современное состоянии и перспективы. Межрегиональный научный сборник. – Саратов. Изд-во ТПП СО, 2007. – 0,6/0,3 п.л.
31.Санинский, С.А. Учет заказов потребителей при формировании производственной программы машиностроительного предприятия / С.А. Санинский // Региональная бизнес-среда: современное состоянии и перспективы. Межрегиональный научный сборник. – Саратов. Изд-во ТПП СО, 2007. – 0,7 п.л.
32.Санинский, С.А. Резервы совершенствования рекламной деятельности / С.А. Санинский // Социально-экономическое развитие России: Проблемы, поиски, решения: Сборник научных трудов по итогам научно-исследовательской работы Саратовского государственного социально-экономического университета в 2006 году. Ч.1/ Саратовский государственный социально-экономический университет. – Саратов, 2007. –0,2 п.л.
33.Санинский, С.А. Особенности маркетинговых коммуникаций при продвижении новой продукции на рынок / Е.З. Герчикова, С.А. Санинский // Тенденции развития современных организаций: экономика и управление. Сборник научных трудов/ Отв. Ред. В.И. Долгий. – Саратов: Изд-во СГСЭУ, 2007. – 0,6/0,3 п.л.
34.Санинский, С.А. Принципы разработки производственной программы на предприятиях агромашиностроения / С.А. Санинский // Агропродовольственный комплекс России: тенденции, перспективы, приоритеты: Материалы Островских чтений 2008: – Саратов: ИАгП РАН, – 2008. – 0,3 п.л.
35.Санинский, С.А. Методологические основы разработки программы производства в рыночных условиях / С.А. Санинский // Становление и развитие рыночных отношений: Проблемы теории и практики: сб. науч. тр./ Под общ. Ред. А.В. Латкова. – Саратов: Издательский центр «Наука», 2008. Вып. 5. – 0,7 п.л.
36.Санинский, С.А. Концептуальные основы взаимодействия производителей и потребителей машиностроительной продукции / С.А. Санинский // Становление и развитие рыночных отношений: Проблемы теории и практики: сб. науч. трудов / Под общ. Ред. А.В. Латкова. – Саратов: Издательский центр «Наука», 2008. Вып. 5. – 0,9 п.л.
37.Санинский, С.А. Медиарынок: маркетинговые аспекты / С.А. Санинский // Маркетинг и общество. Сборник материалов III Международной научно-практической конференции. Казань, 15-16 мая 2008 г. – Казань: Изд-во КГФЭИ, 2008. – 0,3 п.л.
38.Санинский, С.А. Партнерство как форма взаимодействия хозяйствующих субъектов/ С.А. Санинский // Институциональное развитие современной экономики: сб. науч. трудов / под общ. ред. Ю. А. Кобловой. – Саратов: Изд-во СГСЭУ, 2009. – 0,5 п.л.
39.Санинский, С.А. Управление взаимодействием предприятий-продуцентов и их потребителей / С.А. Санинский // Перспективы науки, 2009. №1 (01). – 0,6 п.л.
40.Санинский, С.А. Товар как элемент системы рыночного взаимодействия производителей и потребителей / С.А. Санинский // Становление и развитие рыночных отношений: Проблемы теории и практики: Сб. науч. трудов / Под общ. ред. Н.Г. Барашова. – Саратов: Издательский центр «Наука», 2009. Вып. 6. – 0,7 п.л.
41.Санинский, С.А. Организация и управление системой товарообмена в промышленности / С.А. Санинский // Управление экономическими системами: сб. статей Международной научно-методической конференции. – Пенза: Приволжский дом знаний, 2009. – 0,2 п.л.
42.Санинский, С.А. Формирование организационно-производственной структуры рыночного взаимодействия в машиностроении / С.А. Санинский // Экономика, социология, философия, право: пути созидания и развития: материалы международной науч.-практ. конференции (21 декабря 2009 г.). В 4 ч. Ч. 4. / Отв. ред. В.И. Долгий. – Саратов: «КУБиК», 2010. – 0,5 п.л.
43.Санинский, С.А. Методология исследования партнерских связей хозяйствующих субъектов промышленного рынка / С.А. Санинский // Сборник научных трудов кафедры политической экономии и мирового глобального хозяйства. / ГОУ ВПО «Тамб. Гос. ун-т им. Г.Р. Державина». – Тамбов: Издательский дом ТГУ им. Г.Р. Державина, 2010. Вып. 1. – 0,6 п.л.
44.Санинский, С.А. Сервисные стратегии взаимодействия производителя и потребителя / С.А. Санинский, Т.И. Маркова // Россия и Европа: глобальные изменения и современное развитие: материалы международной научно-практической конференции / Саратовский государственный социально-экономический университет. – Саратов, 2010. – 0,4/0,2 п.л.
45.Санинский, С.А. Проблемы конфликтологии в системе взаимодействия экономических субъектов / С.А. Санинский, Л.Е. Шевчук // Культура народов Причерноморья, 2011. № 204. – 0,4 /0,2 п.л.
46.Санинский, С.А. Отраслевые особенности организации взаимодействия субъектов в системе социально-экономического партнерства / С.А. Санинский, Р.Р. Толстяков // Культура народов Причерноморья, 2011. № 204. – 0,4/0,2 п.л.
47.Санинский, С.А. Стратегии поведения хозяйствующих субъектов машиностроительного рынка в конфликтных ситуациях / С.А. Санинский // Психология и экономика, 2011. Т. 4. № 1. – 0,35 п.л.