- Выявлен междисциплинарный характер маркетинга отношений: определены исторические, методологические корни и теоретическая основа концепции, базирующаяся на экономических, социальных, поведенческих и управленческих науках, обоснована новая периодизация эволюции маркетинговых концепций и сосуществования традиционной парадигмы маркетинг-менджмента (ММ) и парадигмы маркетинга отношений (МО);
- Определены основные виды маркетинговых отношений, возникающие в сетевом взаимодействии акторов: отношения бизнес-бизнес (В2В), отношения бизнес-государство (B2G), внешние межличностные отношения (EMR), внутренние межличностные отношения (FMR) и их комбинация для построения связки доверительные отношения - приверженность акторов, на основании адаптированной отношенческой модели Моргана-Ханта; выявлены зоны конфликтов и оппортунистического поведения акторов для индустрии товаров класса «люкс»;
- На основе эмпирического исследования автора с использованием методики семантического анализа уточнено содержание научного понятия товары (услуги) класса «люкс» как материального продукта (или услуги), обладающего уникальными, эксклюзивными функциональными и эмоциональными атрибутами повышенного качества, в производстве которого использованы элементы ручного труда, представленного на международном рынке. Потребление и владение таким товаром воспринимается потребителем как статусная покупка, которая может быть передана по наследству, обладание которой выделяет покупателя в обществе. Предложенное определение позволило вывести новый принцип классификации товаров класса «люкс» на основе комбинации параметров: воспринимаемая ценность атрибутов товара и повышения социальной позиции обладателя, опыт владения и использования, ограниченность доступа, цена, повышенное качество.
- Выявлены общие закономерности, современные тенденции и направления развития мирового рынка товаров класса «люкс» по регионам мира, включая страны БРИК (Бразилия, Россия, Индия, Китай), что позволило определить место российского рынка роскоши в мировом социально-экономическом пространстве, определить диспропорции развития региональных рынков; выявить позитивные и негативные социально-экономические последствия финансового кризиса на развитие рынка и индустрии в целом;
- Подтверждена выдвинутая научная гипотеза от том, что развитие производства товаров класса «люкс» положительно влияет на рынки массовых товаров в части диффузии технологических, процессных и маркетинговых инноваций;
- Предложена разработанная автором методика социально-экономической стратификации потребителей с учетом их социального статуса и экономического положения на основе использования расчетов с применением индекса концентрации доходов Джини в комбинации с моделями социальной стратификации и ценностных мотивационных моделей потребителей товаров класса «люкс», которая позволила определить профили и привлекательность основных сегментов российского рынка;
- Сформулировано авторское определение межстранового информационного кластера в индустрии товаров класса «люкс» как наивысшей формы сетевого взаимодействия акторов. Кластерное взаимодействие представляет собой набор формальных и неформальных соглашений для добровольного объединения акторов и их инфраструктур в целях развития их взаимодействия по совместному использованию ресурсов и опыта друг друга и повышения конкурентоспособности;
- Предложены принципы отбора акторов для создания сетевого взаимодействия в формате межстранового информационного кластера и предложен механизм маркетингового управления взаимодействием акторов в международной индустрии товаров класса «люкс»;
- Разработана модель маркетингового управления кластерным взаимодействием акторов индустрии товаров класса «люкс» на основе объектно-субъектного подхода, в которой раскрыт механизм координации совместной маркетинговой деятельности акторов и определены основные потоки информации, модель и контуры интегрированной информационной среды взаимодействия;
- Предложена методика оценки эффективности связей акторов в межстрановом информационном кластере, предложен механизм использования аналитических инструментальных средств data mining, case-технологий, системы управления знаниями (knowledge-management), позволяющие повысить эффективность взаимодействия акторов для реализации совместных маркетинговых мероприятий.
1.Сагинова О.В., Скоробогатых И.И., Дюметц Ж. Кросс-культурный маркетинг. М.: Инфра-М. 2010 (учебное пособие)
2.Скоробогатых И.И., Розанова Т.П. Маркетинговые исследования в логистике. М.: Академия. 2010. Учебное пособие
3.Скоробогатых И.И. Маркетинговые исследования. Рабочая тетрадь. М.: изд-во Московская бизнес-школа. 2008
4.Скоробогатых И.И. Маркетинг взаимоотношений. Учебное пособие. М.: изд-во Рос.экон.акад. 2010. //под редакцией Соловьева Б.А.//Соловьев Б.А., Розанова Т.П., Скоробогатых И.И., Лопатинская И.В., Широченская И.П.
5.Скоробогатых И.И. Маркетинговые исследования. Практическое учебное пособие. М.изд-во Рос.Экон.Акад 2006//Скоробогатых И.И., Мешков А.А., Лопатинская И.В., Шишкин А.В.
6.Скоробогатых И.И., Сагинова О.В., Филиппова Л.Б. А. ван Бремен Методические указания к написанию дипломной работы «Thesis Manual». Методические указания на английском языке. М.:Рос.экон.акад., 2-е издание, 2006
7.Скоробогатых И.И., Ивашкова Н.И. Практикум по разработке маркетингового плана инновационного продукта. М.: Изд-во Рос. экон. акад., 2005
8.Электронный маркетинг/ Данько Т.П., Завьялова Н.Б., Дьяконова Л.П., Китова О.В., Сагинова О.В., Скоробогатых И.И., Ходимчук М.А.: М.: Инфра-М.2003. Учебное пособие.
9.Скоробогатых И.И. Маркетинг 1-е Российское издание. М.:Де-Ново. 2001//под.ред. Руделиус У. //коллектив авторов
Монографии
1.Скоробогатых И.И., Данько Т.П., Самыловский А.Н., Косоруков О.А. Количественные методы анализа в маркетинге. Монография. СПб.: Питер. 2005. ISBN 5-469-00622-0.// под.ред. Данько Т.П., Скоробогатых И.И.
2.Скоробогатых И.И. Трансформация теорий потребительского поведения товаров класса «люкс». М.: изд-во ГОУ ВПО «РЭУ им.Г.В.Плеханова. 2010. Монография
Статьи в журналах, входящих в список изданий, рецензируемых ВАК
1.Скоробогатых И.И., Сагинова О.В., Фокс К.Ф. Новые подходы к преподаванию маркетинговых дисциплин. Научный журнал Вестник Российской экономической академии им. Г.В. Плеханова. № 4.2004. М.: изд-во Рос.экон.акад.
2.Скоробогатых И.И. Маркетинговое управление корпоративной репутацией коммерческого банка / О. Сагинова, И. Скоробогатых, В. Гафт. - Журнал Маркетинг . - Москва : Центр маркетинговых исследований и менеджмента, 2006г. N 5
3.Скоробогатых И.И. Концептуальные основы маркетинга товаров класса «люкс». Вестник Российской Экономической Академии им. Г.В.Плеханова. М.: Изд-во Рос.экон.акад. № 2 (2007)
4.Скоробогатых И.И., Волкова М.Ю. Семантический анализ понятия «роскошь»: результаты международного исследования. «Инициативы 21 века» научно-просветительский журнал, № 3.2009
5.Скоробогатых И.И., Дмитриев А.А. Инвестиционный подход к маркетингу и брендингу Журнал: "Маркетинг и маркетинговые исследования"21, ИДГ, № 2, 2009 г.
6.Скоробогатых И.И. Влияние эффекта страны-производителя на восприятие бренда товаров класса «люкс» (результаты международного исследования). Вестник РЭА им. Г.В.Плеханова. М.: изд-во. Рос.экон.акад. № 5(29) 2009
7.Скоробогатых И.И. Этимология понятия «товары люкс» и основы классификации товаров». Экономика и общество в условиях глобального экономического кризиса. Материалы всероссийской научно-практической конференции. Краснодар.2009
8.Скоробогатых И.И., Волкова М.Ю. Маркетинг в условиях кризиса: новые возможности и стратегии. Инициативы ХХ1 века: научный и общественный просветительский журнал. № 2 (2009) (режим доступа: http://www.ini21.ru/upload/page_id_169/INICIATIVY21_2_2009)
9.Скоробогатых И.И. Индустрия товаров класса «люкс» как инновационный драйвер международных экономических систем. Научный журнал «РИСК – ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. № 2/2010
10.Скоробогатых И.И., Сагинова О.В., Бондарчук Е.В. Основы классификации товаров категории «товар класса люкс». Научный журнал Маркетинг и маркетинговые исследования. № 1 (85) 2010. М.: издательский дом Гребенников.
11.Скоробогатых И.И. Социальная дифференциация общества как детерминанта формирования рынка товаров класса «люкс». Демографическая политика в регионе: проблемы и перспективы. Сборник статей Институт экономики. Уральского отделения Российской Академии Наук. Екатеринбург. 2010.
12.Скоробогатых И.И. Сегментация потребителей товаров класса «люкс» по показателю географическое размещение и дифференциация доходов. Журнал Транспортное дело. № 1.2010
13.Скоробогатых И.И. Исследование рыночного позиционирования автомобильных брендов премиального класса на основе использования GAP-анализа. Научно-практический научно-практический журнал: "Маркетинг и маркетинговые исследования", ИДГ. № 4, 2010 г
14.Скоробогатых И.И., Андреев С.Н. Маркетинговые особенности кластеров индустрии товаров класса «люкс». Научный журнал. Вестник Российской Экономической академии имени Г.В.Плеханова. М.: Изд-во Рос.экон.акад. № 6.2010.
15.Скоробогатых И.И., Розанова Т.П. К вопросу о применении концепции маркетинга отношений в сетевом взаимодействии экономических и социальных акторов./ Научный журнал. Вестник Российской Экономической академии имени Г.В.Плеханова. М.: Изд-во Рос.экон.акад. № 1.2011.
Тезисы в сборниках Международных и всероссийских научно-практических конференций (в соответствии с постановлением правительства РФ № 227 от 20 апреля 2006 г. работы, опубликованные в материалах международных и общероссийских конференций, засчитываются ВАК РФ при защите диссертаций (п.11. Постановления)).
1.Скоробогатых И.И. Маркетинговые исследования рынка образовательных услуг: кто преподает маркетинг в Российских вузах (тезисы). «Организация и проведение маркетинговых исследований на рынке образовательных услуг» Всероссийский семинар-конференция преподавателей маркетинга. Тезисы докладов. М.:МЭСИ, 2002
2.Skorobogatykh I.I., Saguinova O.V., Fox R.F. Russian-American Links: New marketing textbook for Russia (тезисы)/ «Russian-American Links». Научно-практическая конференция. Санкт-Петурбургское отделение АН РФ. СпБ. Сборник тезисов. СпБ., 2003
3.Скоробогатых И.И., Сагинова О.В. Электронный бизнес и стратегия компании (тезисы). «Проблемы развития маркетинга в современных условиях». Всероссйская научно-практическая конференция. Сборник тезисов. Казань, 2003
4.Скоробогатых И.И., Сагинова О.В. Маркетинговые исследования в Интернет: возможности и недостатки. (тезисы) «Проблемы развития маркетинга в современных условиях». Всероссийская научно-практическая конференция. Сборник тезисов. Казань, 2003
5.Skorobogatykh I.I., Saguinova O.V., Fox K.F. Kotler in Soviet Union. Preceedings CHARM22 conference 2005. Long Beach. USA
6.Prof. Irina Skorobogatykh. Plekhanov Russian Academy of Economics. „Marketing Politics and Communication Strategies in Russia“ Global Sales Management. 2008. Im Brennpunkt: Zentral- und Osteuropa Konferenz & Diskussionsforum Donnerstag, 23. Oktober 2008 Upper-Austrian university of Applied Sciences (Campus Steyr)
7.Skorobogatykh I.I. Interactions between Country Of Origin (COO) and brand on consumer behavior: An international research investigation on luxury brands in 7 countries. Тезисы докладов международной конференции “9-Th International Conference Marketing Trends” Venice, January 21-23. 2010.
8.Скоробогатых И.И. Методические подходы к анализу эффективности маркетинговых инвестиций. Анализ ROMI в общей системе Планирования и управления деятельностью компаний Planning and Performance Measurement. Презентация на 9 международной конференции Маркетинг в России. Декабрь 2007 г.РАМ.//электронный ресурс// www.ram.ru/activity/conf/intconf8/files/cap_6.ppt
9.Скоробогатых И.И. Организация международных исследовательских проектов студентов и преподавателей магистратуры. М.: изд-во Рос.экон.акад. 2007. Тезисы докладов Международного научно-практического семинара «Сотрудничество российских и американских вузов в сфере экономического образования и науки
10.Скоробогатых И.И. Эволюция маркетинга в России Презентация на 8-й международной конференции Маркетинг в России. Декабрь 2008 г.РАМ.//электронный ресурс//http://www.ram.ru/activity/conf/intconf9/files/Skorobogatykh.ppt
11.Скоробогатых И.И. Эффект «страны производителя» в потреблении брендов роскоши (результаты международного исследования). Девятая Международная научно-практическая конференция «Маркетинг в Украине» 20-21 ноября 2008 (тезисы конференции)
12.Скоробогатых И.И. Методология международного исследования потребительского поведения в секторе предметов роскоши. 1-я ежегодная международная конференция факультета менеджмента ГУ-ВШЭ и журнала Harvard Business Review Россия. «Современный менеджмент: проблемы, гипотезы, исследования». Сборник Тезисов. ГУ-ВШЭ-2008.
13. Скоробогатых И.И., Андреев С.Н. Методология маркетинга взаимоотношений в кластерах индустрии товаров класса «люкс» 3-я ежегодная международная конференция факультета менеджмента ГУ-ВШЭ и журнала Harvard Business Review Россия. «Современный менеджмент: проблемы, гипотезы, исследования» Сборник Тезисов. ГУ-ВШЭ-2010
Научные статьи в других изданиях:
1.Скоробогатых И. Специалист по маркетингу глазами российского хозяйственника // Маркетинг. - 1994. - N 2. - С.70-77; N 3. - С.55-60.
2.Скоробогатых И.И., Андреев С.Н., Евстафьев В.А., Лисовский С.Ф., Мельниченко Л.Н., Основы предвыборного маркетинга// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, Издательский Дом Гребенникова. 1998. N 3.
3.Скоробогатых И.И. Чиняева Д.А. Сравнительный анализ существующих методик оценки стоимости торговой марки // Маркетинг в России и за рубежом. -2003.-№ 2-3-4.- Печ.
4.Скоробогатых И.И., Розанова Т.П. Управление ключевыми клиентами фирмы (теоретический аспект) Журнал: "Маркетинг и маркетинговые исследования", Издательский Дом Гребенникова. № 5, 2003 г. Печ.
5.Скоробогатых И.И. Полянская И.Л. Методика построения карт восприятия. Журнал: "Маркетинг и маркетинговые исследования", Издательский Дом Гребенникова. № 5 (2004). Печ..
6.Скоробогатых И.И. Комплексная модель специалиста по маркетингу: десятилетний опыт исследований РЭА им. Г. В. Плеханова. Журнал: "Маркетинговое образование", Издательский Дом Гребенникова. №2, 2004 г
7.Скоробогатых И.И., Сагинова О.В., Фокс К.Ф. Эволюция Советской маркетинговой мысли: от Маркса до маркетинга (1961-1991 гг.) журнал «Маркетинг и маркетинговые исследования». Издательский дом Гребенникова. № 4, 2005 г. Статья (перевод с англ. журнал Marketing Theory). Печ.
8.Скоробогатых И.И., Рощина А. Использование психографических факторов при сегментационном анализе рынка косметической продукции Журнал: "Маркетинг и маркетинговые исследования", ИДГ, № 4, 2005 г.. печ.
9.Скоробогатых И.И Конкуренция: упорядоченное взаимодействие в профессиональном бизнесе. Рецензия на книгу Ю.Рубина «Конкуренция» М.: ИД Гребенников, журнал: Маркетинг и маркетинговые исследования. № 1, (2006) с 82. Печ.
10.Скоробогатых И.И Маркетинг из уст в уста: вирусный, «сарафанный» и маркетинг разговоров. Рецензия на книгу Кербы, Марсден П. М.: ИД Гребенников, журнал: Маркетинг и маркетинговые исследования.М.: ИД Гребенникова, № 3(2006), с 77. Печ.
11.Скоробогатых И.И., Пейсарова М.Х. Нулевые маркетинговые каналы: как добиться эффективности продаж. «Управление каналами дистрибуции» Издательский Дом Гребенникова. № 2(10), 2007. Статья
12.Скоробогатых И.И Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах. Рецензия на учебник Маркетинг под ред. Л.Данченок М.: ИД Гребенников, журнал: Маркетинг и маркетинговые исследования. М.: ИД Гребенникова, № (2007), с 77. Печ.
13.Скоробогатых И.И., Сагинова О.В., фокс К.Ф. Влияние Ф.Котлера на становление маркетинга в СССР и России. «Маркетинг и маркетинговые исследования». Издательский Дом Гребенникова, № 6 (2008), печ.
14.Скоробогатых И. И. Разработка маркетинговой стратегии прямого иностранного инвестирования конверсионного производства. На примере производства кондиционеров моно-сплит систем ´Самсунг´ на АО ´Машиностроительный завод ´Элемаш´. // Автореферат диссертации на соискание ученой степени канд. экон. наук, 1997, 08.00.05. печ.
15.Скоробогатых И.И., Андреев С.Н. Эволюция маркетинговых взаимоотношений между участниками кластера в индустрии товаров класса «люкс». Плехановский маркетинг: 20 лет становления и развития: межвузовский сборник научных трудов. – М.: ГОУ ВПО «РЭУ им.Г.В.Плеханова», 2010 – 160с.
16.Скоробогатых И.И., Горохов М.А. Измерение степени восприятия потребителями ценности роскоши: кросс-культурный анализ. Плехановский маркетинг: 20 лет становления и развития: межвузовский сборник научных трудов. – М.: ГОУ ВПО «РЭУ им.Г.В.Плеханова», 2010 – 160с.
17.Скоробогатых И.И., Завьялова Н.Б. Современные подходы к управлению дилерской сетью средствами информационных технологий и систем. Современная экономика: концепции и модели инновационного развития. Материалы 2-й Международной научно-практической конференции. Книга 2. М.: ГОУ ВПО «РЭУ им.Г.В.Плеханова», 2011 334-339
18.Скоробогатых И.И., Киселева Е.В. Анализ потенциала Калининградской области для развития туризма с использованием международных сравнений. Материалы 2-й Международной научно-практической конференции. Книга 2. М.: ГОУ ВПО «РЭУ им.Г.В.Плеханова», 2011 319-323
Статьи на английском языке, опубликованные в книгах, ведущих международных журналах по бизнесу и маркетингу
1.Irina Skorobogatykh, Africa Arino, Mikhail Abramov, Irina Rykounina, Joaquim Vila. Partner Selection and Trust Building in West European-Russian Joint Ventures: A Western Perspective. International Studies of Management & Organization, Vol. 27, 1997
2.Skorobogatykh I.I. Middle class in Russia. In the book Marketing Management. International Perspectives. Editors: Raju M.S., Xardel Dominique. Vijay Nicole imprints Hagar. 2006
3.Skorobogatykh I.I., Fox K.F. Saguinova O.V. The New Russian Revolution in Marketing. In the book Marketing Management. International Perspectives. Editors: Raju M.S., Xardel Dominique. Vijay Nicole imprints Hagar. 2006
4.Skorobogatykh I.I., Fox K.F. Saguinova O.V. American Textbooks for Russian Students. In the book Marketing Management. International Perspectives. Editors: Raju M.S., Xardel Dominique. Vijay Nicole imprints Hagar. 2006
5.Skorobogatykh I.I., Saguinova O.V., Fox K.F. Philip Kotler Influence in the Soviet Union and Russia. European Business Review. Volume 20, Number 2, 2008. Печ.
6.Skorobogatykh I.I. at al. An international perspective on luxury brand and country-of-origin effect. Journal of Brand Management 16, 323-337 (7 May 2009) doi:10.1057/bm.2008.52 Original Article
7.Skorobogatykh I.I., Rozanova T.P., Shirochenskaya I.P. Young consumers in Russia: perception of fashion brands. Journal of Marketing trends. Quarterly publications of the international marketing trends conference. January 2010. Vol.1/#1